Покупатели индивидуального жилья стали активней торговаться, присматривая себе дом, рассказал риелтор-практик Владимир Шмелев. Скидки могут доходить до 50%.
«Сейчас царит рынок покупателя, особенно если речь идет о частных домах, — объясняет эксперт. — Во-первых, покупка дома — это обычно серьезные вложения, а покупателей с деньгами или одобренным кредитом в данный момент немного. Во-вторых, срок продажи дома в несколько раз больше, чем квартиры. Покупатели смотрят десятки объектов прежде, чем принять решение, и дома продаются очень тяжело. А продавцам ничего не остается, как конкурировать друг с другом, предлагая скидки».
Так, если продать дом нужно срочно, то придется опускать цену на треть, а то и на 50%. В этом случае, возможно, удастся продать дом быстро — в течение месяца. Для сравнения: квартира со срочной продажей нашла бы своего нового владельца в течение недели.
Поводом для торга могут стать и другие обстоятельства. Например, состояние систем водоснабжения и водоотведения, электроснабжения и прочее. Здесь размер дисконта определяется строго индивидуально. Если есть какая-то поломка, то смело можно просить сбавить ту сумму, которая нужна для ее устранения. Если ремонт в доме «уставший», то ориентир — около 80-100 тыс. руб. за косметическую переделку каждого квадратного метра. Условно говоря, когда аналогичные объекты продаются за 16 млн руб., квартира или дом с неприглядным ремонтом будут стоить 12-13 млн руб.
«Идеальных частных домов не бывает — всегда есть, за что зацепиться, — делится опытом собеседник. — До покупки рекомендую провести выездную экспертизу дома. Стоимость услуги — около 40-50 тыс. руб. Нанятый мастер проверит, не течет ли кровля, нет ли плесени, все ли в порядке с фундаментом. Он с помощью тепловизора выяснит, нет ли утечек тепла из дома. Каждый выявленный недостаток — это повод говорить о снижении цены».
Скидку можно требовать не только за состояние дома и участка, но и за проблемы с документами или платежами. Правда, этот пункт требует особого отношения со стороны покупателя. Если у продавца накопился долг за свет и воду, то стоимость объекта можно уменьшить как минимум на сумму этого долга. Тут обязательно нужно проверить, нет ли у продавца других крупных долгов. Ведь если он подаст на банкротство, то кредиторы могут «развернуть» все сделки за предыдущие три года. Тогда жилье придется вернуть владельцу, а потом через суды и приставов взыскивать свои деньги, потраченные на покупку.
То же самое касается ситуаций, когда в доме есть прописанные люди. Даже если уверяют, что их выселят за пару недель, верить на слово и соблазняться скидкой на дом не нужно. Процесс выселения может затянуться на месяцы и годы, а иногда и вовсе оказаться невозможным.
«Мой совет: если в документах на дом есть даже намек на какой-нибудь юридический порок, лучше не скидку требовать, а вообще отказаться от сделки, — резюмирует Шмелев. — Я не раз видел расстроенных новоселов, которые купили 20 соток земли с небольшим домом, надеясь построить коттедж побольше, гостевой домик, гараж, баню. Но выяснялось, что на участке есть какие-либо ограничения со стороны различных ведомств, из-за которых невозможно было просто так даже посадить куст смородины».
