Рассказываем, кто и по каким критериям покупал новостройки и вторичное жилье в столице в 2024 году
В 2024 году на рынок как вторичной, так и первичной недвижимости в столице оказали влияние заградительные ставки по ипотеке, которые привели к снижению покупательской активности. Вместе с экспертами рассказываем, как в связи с изменениями поменялись портрет и предпочтения покупателей квартир в Москве.
Портрет ипотечника
По данным «Домклик» и Центра финансовой аналитики «Сбера», в 2024 году портрет заемщика на московском рынке квартир выглядел следующим образом:
- средний возраст — 39 лет;
- пол: женщины — 52,4%, мужчины — 47,6%;
- семейное положение: в браке — 68,6%, в разводе — 3,7%, холост/не замужем — 27%.
В 2023 году портрет выглядел так:
- средний возраст — 38 лет;
- пол: женщины — 50,2%, мужчины — 49,9%;
- семейное положение: в браке — 60,4%, в разводе — 5,9%, холост/не замужем — 32,9%.
Зумеры и студенты
Основными покупателями московских квартир в 2024 году можно назвать семейные пары в возрасте от 35 лет с детьми, говорит управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов. При этом портрет покупателя, по данным компании Ricci, в 2024 году по классам жилья выглядел следующим образом:
- комфорт-класс ориентирован на активных москвичей, которые стремятся к качественному жилью по разумной цене, но с достаточным уровнем удобства и базовой инфраструктуры;
- бизнес-класс привлекает людей среднего звена, которые ценят комфорт и удобство, но при этом чувствительны к цене и выбирают жилье, соответствующее их социальному статусу;
- премиум-класс стал еще более привержен высокому качеству и эксклюзивности, где покупатели ориентируются на детали, индивидуальность, комфорт и однородность соседского окружения.
При этом риелторы отмечают, что покупатели недвижимости в Москве становятся моложе. «В 2024 году значительная доля приобретателей новостроек массового сегмента и бизнес-класса — это молодые люди до 30 лет, которые заключают до 30% от общего количества сделок со столичными квартирами, в прошлом году показатель был на уровне 24%. Это преимущественно покупатели из сферы IT, банкинга, криптоинвесторы и блогеры с доходом от 180 тыс. руб.», — уточнила генеральный директор «Ricci | Жилая недвижимость» Екатерина Ломтева.
В элитном сегменте доля покупателей в возрасте 20–40 лет за год выросла на 7%, однако по-прежнему большинство сделок проводится среди людей в возрасте 40–50 лет. На их долю приходится 37% сделок, говорит генеральный директор Kalinka Russia Алексей Чумалов. Второе место, по его словам, с долей 25% занимают покупатели в возрасте 51–60 лет. На третьем месте возрастная группа 31–40 лет с долей 21%. Наименьшая доля покупателей, которая составляет 5%, приходится на возрастную категорию 60–70 лет, уточнил Чумалов. По его словам, основная часть приобретателей элитной недвижимости — собственники крупных компаний, топ-менеджеры, молодые предприниматели.
Помимо омоложения покупателей, другой яркий тренд прошлого года — это приобретение квартиры для детей-студентов, считают аналитики. «Очень многие родители из регионов покупают своим детям жилье, так как аренда достаточно сильно возросла в цене. Они выбирают небольшие квартиры в доступных локациях и доступных форматах. Здесь речь идет о небольших квартирах-студиях и маленьких однокомнатных квартирах», — говорит директор по продажам Est-a-Tet Роман Соколов.
Иногородние инвесторы заменили флипперов
Фото: Андрей Любимов / РБК
В 2024 году существенно сократилась доля покупателей-инвесторов в массовом сегменте и бизнес-классе, что связано опять же с отсутствием дешевых кредитов на жилье и общей стагнацией цен на недвижимость, отметила основатель компании «Бест-Новострой» и bnMAP.pro Ирина Доброхотова. «Однако на первичном рынке элитных квартир основными целями по-прежнему остаются инвестиционные покупки, долгосрочные вложения и приобретения в качестве дополнительного жилья. На вторичном элитном рынке жилья инвесторов меньше, это покупка с целью изменить локацию, приобрести жилье для детей или жилье большей площади», — уточнил Чумалов.
Портрет инвестора изменился, говорят эксперты. Если в 2023 году флипперы — инвесторы, которые покупали объекты недвижимости для последующей перепродажи после ремонта — были довольно активны, то в 2024-м их стало значительно меньше, говорит управляющий директор «Миэль» «На Соколе» Ирина Пешич. «Последний год на столичном рынке стало больше инвесторов из других городов. Переезд теперь чаще обусловлен необходимостью постоянного проживания, а не временными обстоятельствами», — добавил Сырцов.
Инвесторы в столице, как и раньше, выбирают проекты на начальной стадии строительной готовности (рост цен за высокую стадию сохраняется), смотрят перспективные локации, надежных девелоперов, отметил Соколов. По его словам, число инвесторов на сегодняшний день сократилось в сравнении с тем, что было в течение последних двух—трех лет.
Рассрочка вместо ипотеки
Фото: fizkes / Shutterstock / FOTODOM
Изменения в условиях ипотечного кредитования повлияли на выбор финансовых моделей приобретения жилья, говорят эксперты. «Большая масса покупателей новостроек сейчас — это те, кто приобретает за собственные средства либо с небольшой суммой кредита, потому что покупать в ипотеку со ставкой 25–28% могут позволить себе буквально единицы клиентов», — говорит Ирина Доброхотова из «Бест-Новостроя» и bnMAP.pro.
«Когда была доступна льготная ипотека под 8%, многие покупатели могли иметь существенно меньший доход, чем сейчас, чтобы обеспечить возможность вносить ежемесячный платеж при первоначальном взносе 20–30%, а на данный момент покупатель собирает максимально возможную сумму для взноса, которую уже сложно назвать первоначальным. Среди покупателей-ипотечников основную массу составляют те, кто пользуется льготными программами, в основном семейной ипотекой», — отметила Доброхотова.
